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个性化、多样化成为主要发展趋势 细分市场撬动消耗潜

时间:2021-09-14 18:39 点击:180 次

个性化、多样化成为主要发展趋势

细分市场撬动消耗潜力(经济聚焦)

本报记者 林丽鹂

《 人民日报 》( 2021年08月11日 第 10版)

中央涉猎

现在,消耗苏醒势头一连加强。其中,各类新消耗群体不息涌现,个性化、多样化的细分市场发展迅速,外现出强劲的消耗力。随着消耗市场细分群体越来越多,供给侧的生产组织正随之转变,聚焦细分人群必要的企业会迎来更多发展机遇。

上半年,经济一连安详恢复、稳中向益,消耗苏醒势头一连加强,单方消耗升级类商品保持较快增进。“消耗升级背后,市场细分也越来越清亮,个性化、多样化消耗会成为消耗增进的主要趋势。”中国贸促会研讨院副院长赵萍说。

有关研讨报告外现,小镇青年、女性消耗者、晚年消耗者等多个细分群体经济均已进入万亿元市场,释放出强劲的消耗潜力。

各类消耗群体不息涌现

“5、4、3、2、1,上链接!”追随着主播的口令,山东省威海市张村镇居民颜实迅速点击链接下单。“我喜欢健身,刚买了一款筋膜枪,这是我在直播间看到的新产品。在小镇生活,购物也方便。黑夜没事时,我会看看直播带货,有的价格挺实惠,还有不少新产品的详细介绍。”

近年来,小镇青年外现出较强的消耗意愿。《瞭看》新闻周刊2020发布的《小镇青年消耗研讨报告》分析,相对一、二线城市,小城市居民刚性生活成本在可支配收益中占比较低,诸多因素使得他们更愿意消耗,更有能力消耗。

不仅小镇青年消耗必要蓬勃,现在我国各类新消耗群体不息涌现。赵萍说:“从总体上来讲,现在的消耗市场越来越细分。在消耗升级过程中,市场划分主要遵命地理、家庭阶段、性别、收益等多个维度,其中单身群体、女性消耗者和晚年消耗者属于典型的细分消耗群体。”

租单身公寓,点“一人食”外卖,下班后在家看看视频,周末听听网课,今年35岁的上海市杨浦区居民杨洋已经这样在上海生活了12年。有研讨机构的报告外现,像杨洋这样的单身消耗群体,其中42%愿意为本身消耗,高于非单身消耗者27%的占比,单身群体的消耗潜力不容小觑。

每逢节假日,各大电商平台都要针对差异人群推出专门的营销运动,刺激消耗。今年妇女节前后,电商平台有余挖掘女性消耗潜力。某电商平台超过两万个品牌销售额同比增进超过100%,某电商平台先锋居家彩妆套装销量同比增进13倍。儿童节前后,儿童专用拳击手套、儿童摩托车头盔、走动平衡车、出走安然座椅、野营帐篷等销量隐晦走高。

此外,以服务晚年人工主的消耗市场也最先迅速增进。生活不满现在念的转变和生活水平的挑高,让晚年人的消耗结议和消耗必要广大外现品质化、多元化、个性化、便利化等趋势。有关局部展看,“十四五”时期,全国晚年人口将突破3.亿,这个群体的消耗也蕴藏珍惜大潜力。

消耗升级带动消耗细分

“以前买东西,实用就走,现在还得挑挑品质益不益。”黑龙江省佳木斯市汤原县居民卓犇说,“比如买空调,几年前就看制冷快痛苦,现在考虑的就多了,比如噪声大不大、方不方便雪白、有没有空气净化功能等。今年打算把家里的空调换了,让爸妈也用用新产品。”

“随着外出务工或通过互联网明白的新闻越来越详细、前沿,小镇青年群体对于品质消耗的必要清亮上升。现在,家电产业正处在转型发展期,智能、健康成为县乡市场家电消耗的新标签。”一家电商平台负责人说。

国务院发展研讨中央市场经济研讨所研讨员任兴洲认为,消耗升级外现为不论哪个消耗群体,对品质的乞求都更高了。在升级过程中细分市场越来越主要,他日谁把消耗者画像画得越详细、越贴切,谁的发展就越快。

国家统计局数据外现,上半年,全国实物商品网上零售额同比增进18.7%,增速比上年同期挑高4.4个百分点;两年平均增进16.5%,比一季度增快1.1个百分点。从与网购亲昵有关的邮政快递业发展情况看,截至今年7.月初,我国快递买卖量突破500亿件,亲昵2018年全年买卖量。

线上零售迅速增进,积累下大量消耗数据。“通过这些数据,能够看到精准的消耗群体划分。比如,年轻人的消耗更增多样化,消耗取向更增社交化,这些特征都很清亮。”中国国际电子商务中央研讨院院长李鸣涛说。

推动细分市场供需匹配

现在,我国消耗市场细分群体越来越多,要知足这些消耗者个性化、细分化的必要,供给侧的生产组织也要随之转变,聚焦细分人群必要的企业会迎来更多发展机遇。

良品铺子产品研发事业部负责人说:“现在标准化生产的商品难以知足消耗者的差异必要。我们一手做增法,一手做减法。针对细分人群必要增补功能性,为孕妇、产妇、儿童、老人等挑供特定产品;同时减糖、减油、减盐,对香精、色素等增补剂‘做减法’,更着重食品的营养健康。”

也有不少商家捕捉到来自单身群体的商机:“一人食烤肉”“一人食火锅”很受款待;小巧又兼具多种功能的小家电销量在家电市场迅速增进;小户型单身公寓的租赁必要强劲;传统商家也纷纷推出小包装商品,1.斤装大米、500毫升食用油等。

不过,也有一些商家把细分走为营销噱头。有些面向婴童、老人的产品只是外观变一变,却没有内在功能的差异。比如一些商品只要沾上“儿童”二字,价格便高出许多,但却不肯定具有针对儿童群体的奇怪功能。

内走外示,新消耗群体的涌现值得企业关注。但只有实在明白差异群体的消耗必要,调整产品和服务,推动供需匹配,才能更益地挖掘消耗潜力。

赵萍挑出,制造企业能够改进供应链系统,行使大数据系统开展C2M(用户直连制造)反向定制,从产品研发、价格制定、渠道选择和广告推广等多个方面详细确现数字化、网络

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